明年继续深挖国内市场，那么这样的花炮燃放安装镜头，将会更多的出现在国内各大城市。

　　今年头10个月，浏阳花炮产业实现国内销售额35.42亿元，同比增长14.26%。这是浏阳花炮产业在全球金融危机“大考”中交出的答卷。

　　金融危机来袭，国外市场渐现颓势，在此情况下，各大花炮企业重新布局销售网络结构，将“主战场”从国外拉到国内，在注重品牌构建的基础上，使花炮经济保持了持续、稳定的发展势头。

　　那么，在即将到来的2010年，浏阳的花炮产业又会遇到怎样的挑战与机遇？关于“内销”与“外销”之争，又会呈现怎样的态势？提前谋划布局，势在必行。

　　“前几年的热点在出口，这两年的热点在内销，接下来的热点在燃放。”这是花炮界一位资深人士对这几年市场的判断，在他看来，今年国内市场受到了花炮企业的追捧，明年同样要把这个市场作为销售的主攻点。

众多企业转身做内销

　　对于花炮企业来说，这两年，内销市场的重要性逐渐凸显。一方面，是因为传统的欧美市场受金融危机影响，容量有所缩减，另一方面，则是因为内销市场的销量在急剧扩张，含金量也有所提高。

　　“不少出口企业都将目光转移到国内市场上。”一位资深业内人士透露。即使是熊猫、庆泰这类原来主要做出口的大企业，现在也在大张旗鼓地开拓国内市场。其中，浏阳最大的出口生产企业庆泰烟花从2005年开始“转身”做内销，现在已经在江浙一带控制了一定的市场份额。这两年，熊猫也紧跟其后，南征北战，不惜成本掌控终端渠道，也引起了浏阳企业的关注。

　　企业动作频频，销售量也节节攀升。花炮局的统计数据显示：尽管遭遇金融危机影响，但是内销市场一直平稳发展，1—10月份，实现国内销售额35.42亿元，同比增长14.26%。

明年仍有提升空间

　　2009年，内销市场的扩张已经成为定局，更让企业期待的是2010年的市场容量。

　　“预计明年将继续保持增长势头。”花炮局局长汤显华综合分析各种要素之后，认为内销市场还有很大的提升空间。

　　对于他的论断，企业老板予以认同。在内销市场摸爬滚打多年的世纪红烟花总经理卢炳辉就以充分的理由来证明这一点。他认为，奥运会和国庆等节庆燃放效应，进一步推动了内销市场的扩张。“随着国内经济增长和人民生活水平提高，花炮在老百姓喜庆节日消费中所占的比例越来越大。”

　　当然，浏阳的花炮产品注入文化元素，也进一步扩大了花炮的应用范围，另外非主产区退出生产领域、浏阳安全生产绿洲的打造，都为内销市场的扩容提供了条件。

方向在于创建品牌

　　“今后的竞争，是质量的竞争，更是品牌的竞争。”很多企业老板认为，要抢占下一轮市场竞争的制高点，创造品牌是关键。

　　“烟花可以归为一次性的奢侈消费品，大宗购买者都具备了一定的经济实力，他们会更看重产品的质量、效果和品牌；另外，‘浏阳花炮’作为一个有影响力的地域商品，应该靠品牌来提升其利润空间。”一业内人士说。

　　“下一步，浏阳花炮在于提质提价，而非增量。”金意烟花负责人李忠良认为，浏阳花炮必须以质量和品牌取得话语权，提高产业竞争力。

　　至于如何做，庆泰烟花负责人黄启昌认为，这是一个系统的工程，涉及到生产设计、产品制作、科技创新、质量控制、安全管理、市场开拓等方方面面，只有齐头并进，才能创牌成功。

　　对于黄启昌的话，汤显华予以认同，他表示，花炮局也将通过进一步严格产品质量安全监管，加强浏阳花炮证明商标的管理，全行业推广使用电子监管码，完善浏阳花炮产品系列标准等措施，来加大品牌建设。

□前瞻

明年花炮产业机遇大于风险

　　明年花炮产业的发展形势怎么样？市场热点在哪里？企业该怎样来挖潜……对于这些日夜萦绕在浏阳广大花炮企业老板心头的问题，花炮局局长汤显华表示：有风险，也有机会。“总体说来，机遇大于风险。”

　　机遇：明年中央将继续实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策，全国经济有望向好发展，市场需求将明显增加；另外随着国家对烟花爆竹产业的规划和管理进一步加强，安监总局已经明确鼓励花炮生产向主产区集中，引导非主产区逐步退出花炮生产。

　　随着新型工业快速崛起，加之我市新一轮交通建设热潮为浏阳经济发展注入了前所未有的活力，为花炮产业新一轮发展蓄足了势头。

　　挑战：挑战一方面来源于通货膨胀的预期在增大，随着流通货币的增加，可能带来新一轮物价上涨，原材料价格上升。加上明年国家可能收紧信贷规模，导致企业融资压力加大，货币供应趋紧。

　　另外一方面的挑战，则是来源于产业自身。诸如生产专业化程度低、营销水平不高、人才兴业意识不浓、市场经营秩序比较混乱、创新力度不强、部分企业全局意识淡薄等等。

　　措施：要突破这些瓶颈，抢占发展先机，浏阳该如何来做？汤显华认为，浏阳要突出生产专业化、管理规范化、营销集团化，出台产业扶持政策、加大营销力度、规范市场竞争秩序，加强品牌经营、优化产业发展环境，着力提升产业的运行质量和经济效益，才能保住浏阳花炮的领先地位。（易守珍采访整理）

□声音

细分市场　统一产品标准

　　根据市场需要，细分市场与品种，使企业专注于生产自己最拿手的产品。这样既加强了专业化品牌的生产，又可以促进企业间联合，使花炮企业抱团发展。

　　浏阳可以通过统一产品标准，来实现产品的价格统一，从而避免烂质滥价；再是要大力宣传国外市场的进口条例和质量要求，使员工深刻认识到质量是工厂生命。

                                                                                         ——世纪红烟花总经理卢炳辉